Директор по развитию в сфере DIY (« сделай это сам »)

Наш клиент – западная компания, известный производитель сантехнического оборудования, имеющий производство в России. Наш клиент присутствует на российском рынке с 2005 года, где активно производит и продает свою продукцию. На сегодняшний день, в связи со стремительным развитием, наш клиент ищет Директора по развитию в сфере DIY(«сделай это сам»).

Основная задача:

Увеличение объема продаж и присутствия компании на рынке путем проведения переговоров с крупными клиентами, в соответствии с коммерческой политикой, утвержденной руководством.

Деятельность: формирование команды менеджеров по продажам, реализация плана продаж.

Основные направления деятельности:

Реализация коммерческой политики компании

Увеличение объема продаж и присутствия компании на рынке путем проведения переговоров с крупными клиентами.
Достижение поставленных целей (товарооборот, маржа).
Развитие клиентской базы: поиск новых клиентов и удержание старых.
Продвижение продаж новой продукции.
Соблюдение тарифной политики.
Внедрение и применение маркетинговых инструментов.
Мониторинг и курирование крупных клиентов
Анализ рынка потенциальных крупных клиентов.
Ведение переговоров об условиях ежегодных договоров поставки.

Мониторинг конкурентов, сбор информации о рынке, конкурентах, продукции и ценах.

Проведение встреч с руководителями сектора (посещение торговых точек).
Координация между разными отделами компании (отделом отгрузок, информации) для оптимизации услуг, предоставляемых клиентам.
Выявление потребностей клиентов, выдвижение предложений по их удовлетворению.
Ведение отчетности по итогам каждого визита (в группу компаний, магазины) и составление стратегического плана.

Учет расходов отведенного бюджета

Обновление данных по товарообороту и по начислению ежегодных бонусов в мае и сентябре.

Предоставление документов по мониторингу

Предоставление детального плана действий с конкретными цифрами (период обговаривается с руководством).
Ежемесячный отчет по торговым точкам.

Контроль за:

Реализацией маркетинговых инструментов,
Продажей новых товаров.

*Список вышеперечисленных обязанностей не является исчерпывающим и может меняться в зависимости от потребностей отдела или компании.

Требования к кандидату:

Высшее образование.
Опыт работы в продаже и опыт ведения переговоров не менее 5 лет.
Наличие водительских прав категории В.
Свободное владение французским или английским языком.
Коммуникабельность, наличие навыков ведения переговоров и коммерческих навыков, умение отстаивать интересы компании.

Условия:

Трудоустройство по ТК РФ.
Москва м. Рязанский проспект.
Конкурентная заработная плата (фикс + %).
Участие в международных и национальных выставках.

Подать кандидатуру можно через HeadHunter или по e-mail: [email protected]

Откликнуться