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Responsable grands comptes (Services SaaS)
Nous sommes ATSAL, cabinet de conseil en ressources humaines et de recrutement opérant en Russie, dans la CEI et en Europe.
Notre client est une entreprise internationale spécialisée dans les programmes de formation immersive visant à développer les compétences clés du commerce international pour ses employés à tous les niveaux.
Notre client recherche un Responsable Grands Comptes pour son bureau de Moscou.
Ассистент по маркетингу с французским языком (SMM / туризм)
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Mission
Atteindre les objectifs fixés et stimuler la croissance.
Élaborer et mettre en œuvre un plan de croissance pour le territoire concerné, en cohérence avec la stratégie globale : stratégie locale, tactiques et plans de vente.
Mettre en œuvre le plan stratégique approuvé par le PDG.
Assurer une gestion efficace du portefeuille de prospects et du processus de suivi des prospects.
Être responsable des relations clients (à long terme) en Russie : développement commercial, renouvellement des contrats et analyse de l’état des relations clients (compréhension de leurs besoins).
Identifier les nouveaux marchés et leurs évolutions, en tenant pleinement compte des nouveaux produits et du contexte concurrentiel.
Gérer le processus d’appel d’offres et les négociations contractuelles dans la région, dans le respect du tarif en vigueur et des niveaux de négociation établis.
Profil requis
Excellentes compétences en vente.
Capacité à identifier, attirer et convertir principalement des clients B2B et B2G.
Légèrement orienté vers la technologie
Si possible, plus de 5 ans d’expérience dans la vente de services aux entreprises sur le segment B2B.
Une expérience dans la vente de solutions SaaS est un atout, mais n’est pas obligatoire.
Conditions
Emploi officiel conformément au Code du travail de la Fédération de Russie.
Conditions avantageuses : salaire fixe et prime.